新安青创明星沈琦：用电商带动村民致富 助力乡村振兴

　　浙江在线9月5日讯（浙江在线记者 仲瑶卿 通讯员 徐超超 谢伟勇）自2014年涉足电商开始，德清县新安镇舍北村村民沈琦已在淘宝和阿里巴巴开设了两间店铺，主营烘豆、笋干等德清特产，其中淘宝店铺的销售额已做到行业的全网销售量第一，独辟蹊径的经营模式，带动村民致富，助力乡村振兴。

　　敢为人先 开拓致富路

　　电子商务作为一种新型商业业态，是新时期促进商贸流通、带动创新就业、增加农民收入的重要动力。2014年，沈琦深感电商将是未来的趋势，在考虑一番后，决定和妻子在网上开店，售卖马铃薯、梅干菜、香菇、鲜笋等农村品。就在店铺刚刚起步，一个麻烦随之而来，“因为我不是科班出身，压根没有做电商需要运营、美工这些‘技能’。”沈琦说，因此，他和妻子两人除了看书，还在网上找教程，慢慢摸索下，店铺有模有样地开了起来。

新安镇青年创业明星沈琦

　　但第一次尝试做电商，沈琦遭遇的麻烦显然不止这些，“当时物流公司规定，只有每天的订单达到30单，才能给我们合同价。”沈琦说，但当时店铺的订单远远不能达到物流公司定下的标准，因此如何与物流公司合作，降低运费是他那最迫切需要解决的难题。

　　就在几次上门协商都遭到拒绝的情况下，沈琦直接找到物流公司负责人，“当时我就问他，是先有的鸡还是先有的蛋？”沈琦笑着说，如果物流公司能所让步，等到他的店铺进入正轨，物流公司将会有一个长期稳定的客户，到那时眼前的这点利润，可以说是“九牛一毛”。听完沈琦的这一席话，物流公司负责人看着沈琦自信的眼神，说是再让他考虑考虑。几天后，物流公司联系沈琦，同意给他合同价，运费直接从一单7-8元，降到了一单4元。

　　带动村民 助力乡村振兴

　　自此之后，沈琦的店铺渐渐走上正轨，但在2017年，意外发现的一件事，改变了他原来的经营模式，让他电商之路走得有些与众不同。

　　2017年，沈琦打算在网上售卖德清的烘豆，刚好发现下渚湖景区里农户售卖的烘豆都是自产自销，如果从他们手里收购，利润接近于零。沈琦突然想到，自己可以购买一些种豆，让村里的老年人帮忙种植，到时候可以在他们手中收购豆子，这样一来，不仅自己节约了成本，还带动了村里的剩余劳动力，何乐而不为。

　　为了保证豆子的品质，在那段时间，沈琦一有空就往西部的山里“钻”，在当地的老农户手里收购种豆，再带到新安镇舍北村让农户帮忙种植，“没想到去年就有20个农户，愿意帮我种植。”沈琦说，而今年有意向的农户已经有30个左右，预计能收购毛豆1万斤。

　　经过4年的摸索，现在沈琦的电商道路已越走越远，不仅有了专门的美工、运营、客服等人员，店铺的商品也有300多种在售。

　　新安镇副镇长崔连勇表示，近年来农村电商发展迅猛，已经成为创新农产品交易方式、增加农民收入、促进乡村振兴的重要力量。沈琦通过开拓新型经营模式进行自主创业，在促进德清当地农产品远销全国各地的同时，还带动了村中年龄较大的劳动力，增加了收入，也给其他年轻人树立了榜样。